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        策馬營

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓

        2020-04-23 16:12:58 304

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖1)


                連環計、圍魏救趙、聲東擊西、空城計……兵法三十六計,靈活運用,攻無不克,戰無不勝。那……策劃“三十六計”又是什么?2020年4月14日,第一期策馬營培訓正式拉開序幕,一起學習探討策劃的“三十六計”……



        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

        大咖天團講師

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

        黑馬集團掌舵人董事長徐崢嶸開場致辭,徐董結合自身豐富地產經驗,從房地產策劃概念、房地產策劃內容、什么是策劃三方面淺析對房地產策劃的理解。并寄予所有策馬們能在黑馬集團找到自身定位、發揮出自身價值,為自己的人生打下一個好的基礎,開創更美好的未來。

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖4)

        集團董事長 徐崢嶸


        三十六“策”之

        《策劃的銷售邏輯》

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖5)

        代理一部 總經理 高國禮

        策劃工作以什么結果為導向

        策劃行為的結果如何體現

        做策劃就是干營銷?

        結合案例教學法:

        當回開發商——模擬房地產策劃的幾個工作場景

        貨源盤點推售鋪排目標制定客戶拓展道具配合

        策劃的銷售邏輯——實現銷售行為和營銷行為的有效性

        利用項目自身的條件實現價格占位

        策銷合作=利益共同體


        《策劃成長之路》 

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖6)

        代理一部 營銷總監 陳鑫

        專業/堅持高標準

        規劃/夢想不動搖

        心態/堅持不放棄

        主動/參與工作

        坐而論道,不如起而行之

        策劃無窮盡,上下而求索,王者多學習,能者不放棄


        《如何高效拓展客戶》

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖7)

        代理三部 營銷總監 歐陽霞

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖8)

        一源:我是一切根源

        三核:目的性強、分階段實現目標、復盤

        六力:創新能力、團隊協作能力、圈層陌拜能力、成本控制能力、資源整合能力、數據分析管理能力

        八策:CALL客,攔截,派單,企業、機構拓展,老帶新,異業聯盟,互聯網拓客,中介分銷

        現場案例淺析——富力現代城


        《如何做好市場調研及競品分析》

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖9)

        代理二部 營銷總監 童琦

        策劃生存指南之市調+競品

        為什么要做房地產市調?

        正確的房地產市調流程?

        市調應當調查哪些內容?

        市調獨門秘籍?

        市調事項?

        競品對象如何確定?

        競品研究有哪些維度?


        《項目價值重塑閉環:正向及反向推導》

        代理四部 營銷總監 陳浪

        作為黑馬最大的“表哥”個人IP

        靈魂三問

        什么是房地產項目價值?

        什么情況下要提煉價值?

        大家如何提煉項目價值?

        關鍵在于“值”

        價值運作三部曲——加法、減法、乘法

                                        +          -         *

        價值提煉三維度——產品、市場、客戶

        任何產品只要角度切對必有價值


        《如何避免成為AE殺手》

        ——自己先成為AE

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖10)

        代理二部 營銷總監 胡瑩瑩

        你眼中的AE≠ AE眼中的你

        如何與AE協手合作?

        尊重專業、任務明確、換位思考

        多欣賞優秀案例

        多提高審美水平

        多接收新鮮事物

        多跟有趣的人玩

        策略形成邏輯“八”步法


        《牛B包裝,銷售事半功倍,你真的會包裝嗎?》

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖11)

        代理三部 營銷總監 宋祿鳴

        賣場思維,才能做好一個包裝

        客戶體驗+銷售道具+項目形象+策劃審美

        牛B包裝六大框架

        環境展示面包裝—銷售中心包裝—配套包裝

        —體驗區包裝—樣板間包裝—貨量區包裝

        不會包裝的策劃不是好策劃

        策劃有靈魂的包裝

        為銷售插上成交的翅膀


        《如何做好一場活動》—一個操盤手的活動觀

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖12)

        代理四部 營銷總監 賴昌勇

        靈魂再三問

        活動作用和意義是什么?

        活動具體分為哪些類型?

        標準營銷活動怎么操作?

        營銷策略全邏輯——(PS:冰山一角)

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖13)



        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

        策馬風采展示

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

        超能隊、雷霆隊、超越隊、火箭隊、逆天隊、致富隊,用手中的筆勾畫出團隊的樣子

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖16)


        經投票,超越隊設計LOGO獲得本次小組LOGO設計第一名

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖17)

        最燃“大腦”、暢所欲言

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖18)
        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖19)



        坐好“小”板凳,備好小本本

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖20)



        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

        撒花啦~~此處有掌聲

        冠軍組——雷霆隊

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

        雷霆萬鈞,橫掃千軍

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖23)



        培訓小花絮~


        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)

        生命因追求而精彩

        追求因指引而成功

        個體因團隊而強大

        黑馬集團丨三十六“策”——2020第一期策馬營培訓(圖2)



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